Saber fijar precios y saber cobrar

Uno de los aspectos mas complejos para mi en estos 20 años con Analema ha sido saber determinar el precio adecuado de mis productos y servicios asi como saber cobrar por ellos.

Cuando operas como una pequeña empresa y los recursos son limitados cada minuto cuenta. Lo cual me ha hecho a veces aceptar términos poco favorables (por necesidad) o aceptar trabajar gratis. 

 Regalar tu trabajo apesta, mas aun cuando descubres que hay intermediarios que no agregan valor beneficiandose de lo que tu aportas.

Esto es todo un arte, digamos que cada vez lo hago mejor, pero me falta mucho. Una fórmula sencilla que uso es: Preguntar. Conocer bien a alguien te permite saber cuanto pueden pagar por un servicio y cual es el alcance de sus necesidades y el tamaño de la oportunidad frente a ti.

Cuando uno es un emprendedor uno se enamora de los proyectos y es muy fácil perder de vista las cuentas cuando estas enamorado de algo

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