Esta es la segunda entrega de las series Exportar para Ganar de Analema b2b. En la entrega anterior dejamos un consejo estructural que es la importancia de tener las especificaciones del producto disponibles y actualizadas en todo momento, traducidas al idioma del mercado objetivo y en el formato mas comprensible para los posibles compradores

Lo anterior es elemental, al mismo tiempo, la dinamica de las empresas hace que sus gerentes tengan que establecer muchas prioridades. Para diversificar los ingresos: La exportacion es una fuente viable y sustentable en el tiempo, siempre y cuando tengamos un plan:

Planificar para exportar tiene que hacerse de manera ágil, el mejor momento para empezar es ahora mismo, antes de exportar, la empresa debe tener otras fuentes de ingresos que permitan la viabilidad de la empresa mientras conseguimos pedidos desde el exterior. Debemos establecer fecha de arranque (implementación) al plan, ejemplo: seis meses máximo

Habiendo entendido el entorno empresarial ya se supone que debemos saber cuales son las ventajas o beneficios percibidos de nuestro producto en el mercado objetivo. Definir y desplegar la propuesta unica de ventas de nuestro producto o servicio a exportar servira para darle estructura al plan de exportación

Por donde empezar?

Para imaginar un plan de exportación lo primero que hay que realizar es un esquema o una lista, como el indice de un libro

  • Nombre del proyecto o de la empresa
  • Justificación: por qué creemos que este plan sera beneficioso?
  • Nombre del producto o los productos, especificaciones completas
  • Mercados objetivos: paises, ciudades y/o virtual
  • Quien es nuestro cliente? definir a los usuarios
  • Tipo de distribución y venta. ejemplos: entrada directa, mediante socios locales, solo exportación
  • Consideraciones logisticas o de permisos
  • Plan de alianzas y crecimiento

La lista anterior no es exhaustiva y sirve solo de orientación a las preguntas que debemos responder y los items que debemos tener previstos. En la actualidad es comun que empresas y marcas, sobre todo con productos innovadores eligen entrar a múltiples mercados de una sola vez. esto lo hacen directamente a traves de Internet y redes similares

Si bien las opciones son válidas lo que debe prevalecer es la cultura de servicio y la idea de crear un impacto favorable en los usuarios ya que eso fortalecera nuestro proyecto y nuestra cultura exportadora

Protip #2 La propuesta unica de ventas es el Beneficio maximo que perciben los clientes. No debemos reflejar lo que nosotros pensamos que es bueno de nuestro producto, sino lo que, con empatía, entendemos que es el mejor valor de nuestro producto de cara a los clientes en el exterior

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Estas series «exportar para ganar» sera llevada a traves del blog de Analema b2b con el proposito de plantear una hoja de ruta para el desarrollo del sector exportador y una cultura exportadora que pueda generar prosperidad y valor agregado nacional

En la siguiente entrega, hablaremos sobre la Implementación del plan de exportación punto por punto